Head Of Growth – Ketika metode pengumpulan data menjadi lebih maju dan dapat diakses, para pemimpin bisnis mulai menempatkan penekanan yang lebih besar pada pengambilan keputusan berbasis data. Mereka mencari karyawan yang dapat menafsirkan data dan menggunakannya untuk membuat keputusan yang tepat. Seorang Head Of Growth berada di posisi yang baik untuk memanfaatkan tren ini, karena mereka dapat menggunakan data untuk memandu keputusan tim mereka dan memastikan bahwa sumber daya perusahaan digunakan secara efektif.
Table of Contents
Apa Arti Growth
Pertumbuhan adalah konsep yang kompleks. Ini dapat diukur dalam banyak cara, termasuk dengan membandingkan tingkat pertumbuhan di antara negara-negara. Beberapa orang mengukur pertumbuhan ekonomi dengan membandingkan pendapatan rumah tangga, sementara yang lain mengukurnya dengan Produk Domestik Bruto (PDB), ukuran moneter dari semua barang dan jasa yang diproduksi selama periode waktu tertentu.
Tugas Head Of Growth
Head of growth memiliki fungsi dan tugas yaitu:
Memahami tahapan pertumbuhan perusahaan
Ada beberapa tahapan utama yang perlu dipertimbangkan ketika menilai potensi pertumbuhan perusahaan. Pada tahap awal, keuntungan rendah dan pengeluaran tinggi. Akibatnya, fokusnya adalah mendapatkan pangsa pasar. Seiring pertumbuhan perusahaan, lebih banyak investasi akan diperlukan untuk memperluas bisnisnya. Ini juga perlu mempekerjakan personel tambahan untuk mengelola bagian yang baru ditambahkan. Tantangan terbesar selama tahap ini adalah menyeimbangkan peningkatan biaya dengan dana terbatas.
Pada tahap pertama, bisnis adalah sebuah ide. Pemilik sedang mengembangkan produk atau layanan untuk pelanggan. Keberhasilan selama tahap ini akan diukur dengan memperoleh basis pelanggan dan menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi pengeluaran. Beberapa bisnis bahkan mungkin mengalami kerugian selama tahap pertumbuhan mereka ini.
Setelah tahap awal pertumbuhan, sebuah perusahaan akan mulai menghasilkan keuntungan. Meskipun ini adalah pencapaian besar, akan sulit untuk mempertahankan profitabilitas selama beberapa tahun pertama. Agar tetap menguntungkan, sebuah perusahaan harus menghasilkan pendapatan yang cukup untuk mencapai titik impas dan mengganti aset modalnya. Jika tidak, itu akan kehabisan uang dan perlu menjual aset.
Mengidentifikasi tantangan utama
Head Of Growth adalah ahli dalam memperoleh pengguna melalui media yang dibayar, diperoleh, dan dimiliki. Peran ini membutuhkan keterampilan manajemen yang unggul, serta kemampuan untuk memastikan tim perusahaan menarik ke arah yang sama. Mereka juga harus mahir dalam mengkomunikasikan perubahan parameter pertumbuhan perusahaan kepada tim, audiens internal, dan mitra industri mereka.
Peran merupakan aset yang sangat berharga bagi startup dan bisnis scaleup. Mempertimbangkan bahwa lebih dari 90% startup gagal setiap tahun, Head Of Growth akan membantu perusahaan-perusahaan ini tumbuh. Meskipun peran ini relatif baru, startup selalu membutuhkan bantuan dalam menskalakan operasi mereka. Mayoritas startup gagal dalam lima tahun, dan sebagian besar akan membutuhkan Head Of Growth di beberapa titik dalam hidup mereka.
Bisnis yang sedang berkembang menghadapi banyak tantangan, dengan berbagai masalah dan peluang. Sangat penting untuk menghindari kesalahan umum yang dapat mengubah bisnis yang sangat baik menjadi bisnis yang tidak terlalu hebat. Untuk memastikan transisi yang lancar dan pertumbuhan yang berkelanjutan, sangat penting untuk mengidentifikasi tantangan utama dan mengatasinya sedini mungkin.
Memetakan strategi pertumbuhan untuk bisnis Anda
Ketika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda akan memerlukan strategi pemasaran yang baik untuk mencapai tujuan Anda. Usaha kecil biasanya kekurangan sumber daya untuk membayar anggaran pemasaran tujuh digit, tetapi bahkan dengan anggaran yang sederhana, strategi pemasaran yang hebat dapat menghasilkan pertumbuhan yang sangat besar. Idealnya, strategi pemasaran Anda akan menunjukkan mengapa audiens target Anda harus merangkul merek Anda dan bagaimana Anda bisa berada di depan mereka. Ini juga akan mencakup analisis pasar pesaing Anda.
Penting untuk menetapkan tujuan untuk strategi pertumbuhan Anda. Tetapkan tujuan tingkat tinggi, pahami masukan Anda, dan lakukan eksperimen untuk menguji strategi Anda. Ini akan membantu Anda fokus pada hal-hal yang benar untuk bisnis Anda dan tim pemasarannya. Setelah itu, Anda harus memastikan bahwa Anda menyelaraskan tujuan Anda dengan strategi pertumbuhan bisnis Anda.
Langkah selanjutnya dalam proses strategi pertumbuhan adalah menentukan saluran pertumbuhan apa yang paling efektif untuk bisnis Anda. Bagi sebagian besar perusahaan, akuisisi pelanggan baru memainkan peran kunci. Setelah Anda mengetahui hal ini, Anda dapat memutuskan alat dan area mana yang akan difokuskan.
Mendapatkan tips dan wawasan untuk meningkatkan pangsa pasar
Pangsa pasar sangat penting untuk kesehatan keuangan bisnis apa pun, jadi sangat penting untuk meningkatkannya jika memungkinkan. Ada beberapa peluang untuk mendapatkan pangsa pasar atau mempertahankan pangsa Anda saat ini. Memahami peluang ini dan berkomitmen pada upaya yang konsisten untuk menumbuhkan pangsa pasar sangat penting untuk kesuksesan. Berikut adalah beberapa tips dan strategi untuk membantu Anda menumbuhkan pangsa pasar.
Mendiskusikan cara untuk memotivasi karyawan
Salah satu cara terbaik untuk memotivasi karyawan adalah dengan mendengarkan ide-ide mereka. Orang-orang suka merasa didengar, dan karyawan harus tahu bahwa ide-ide mereka penting bagi manajer mereka. Ini adalah dasar dari motivasi karyawan. Karyawan yang didengar lebih cenderung terus bekerja keras. Langkah selanjutnya adalah mengakui upaya mereka.
Motivasi karyawan adalah bagian penting dari kesuksesan organisasi. Tanpa itu, perusahaan akan mengalami penurunan produktivitas dan mungkin tidak mencapai tujuan penting. Itulah mengapa sangat penting bagi para pemimpin tempat kerja untuk membina dan memantau motivasi karyawan. Namun, banyak perusahaan berjuang untuk menjaga tenaga kerja mereka tetap termotivasi. Ini berarti mengidentifikasi cara untuk membuat karyawan tetap terlibat dan bersemangat di tempat kerja.
Motivasi karyawan dapat ditingkatkan dengan menawarkan penghargaan. Memberi karyawan hadiah dan penghargaan untuk mencapai tujuan tertentu akan memotivasi mereka dan menciptakan rasa persaingan yang sehat. Umpan balik positif adalah cara hebat lainnya untuk memotivasi karyawan. Ketika proyek dan ide disajikan secara positif, karyawan akan lebih cenderung untuk mendukung mereka dan tujuan perusahaan. Selain itu, karyawan yang didorong untuk mendiskusikan kekhawatiran mereka dengan cara yang konstruktif lebih cenderung menemukan solusi untuk masalah mereka.
Menawarkan saran untuk mengembangkan rencana pemasaran
Mengembangkan rencana pemasaran adalah bagian penting dari strategi bisnis. Penting untuk memahami saluran pemasaran mana yang paling efektif untuk produk, layanan, atau bisnis Anda. Rencana tersebut juga harus mencakup indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur kemajuan. Rencana pemasaran tidak sama dengan strategi pemasaran, yang menggambarkan ruang lingkup kegiatan sehari-hari yang lebih besar.
